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Cases de Sucesso

Colson Rodas e Rodízios

Crescimento de performance na área de vendas diretas

Colson Rodas e Rodízios saltou da 7ª para a 3ª posição na preferência nacional de Marcas Industriais.

A Colson Rodas e Rodízios enfrentava um paradoxo.

Líder mundial no segmento de rodas e rodízios industriais, construiu essa liderança nos exigentes mercados dos Estados Unidos e Europa pela soma entre desempenho superior e preços justos, gerando uma relação custo / benefício que é a melhor do seu segmento.

Porém, mesmo estando no Brasil desde 2005, ainda em 2017 a Colson encontrava grandes desafios em atingir seu potencial em Reconhecimento de Marca, Brand Equity e posição de mercado – buscando caminhos para superar barreiras competitivas frente a concorrentes com longa tradição no mercado brasileiro.

Após rigoroso processo seletivo, a empresa Frederico Burlamaqui Consultoria de Marketing e Estratégia foi selecionada para atuar como consultoria de marketing encarregada de estabelecer os passos iniciais para fortalecimento da Marca Colson no mercado do Brasil.

Aplicando as melhores metodologias, foi realizada uma profunda análise do mercado: em seu comportamento, necessidades, tomadores de decisão e concorrência – que nos trouxe poderosas percepções sobre oportunidades a ser exploradas e erros competitivos dos concorrentes.

Com base nas percepções desenvolvidas, foram sugeridas melhorias nos seguintes campos: Ferramentas de análise do mercado, Estratégia de Marketing, Integração dos processos de Estratégia, Marketing, Produção e Vendas, Costumer Sucesss, entre outros. Além disso, foi realizado um amplo trabalho com o cliente interno para viabilizar ajustes de linguagem e posicionamento nas ações de publicidade da Marca.

Com as ações aprovadas e desenvolvidas, a divisão brasileira do Colson Group alcançou uma substancial melhoria de desempenho no que se refere ao Posicionamento da Marca.

Em apenas 12 meses de trabalho, a Colson Group (em sua filial do Brasil) saltou da 7a para a 3a posição na Pesquisa Nacional de Preferência de Marcas Industriais*, crescimento exponencial de desempenho comparado com os 15 anos anteriores da empresa no Brasil.

*única pesquisa do segmento realizada no Brasil, por encomenda da Revista NEI.

consultoria desenvolvida entre 2018 e 2019.

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