Marketing Médico en Florianópolis – ¿Buscas más y mejores pacientes? ¿Quieres aumentar tu Reputación Positiva entre quienes serían tus pacientes ideales? ¿Quieres que tu actividad clínica sea reconocida como la más deseable en tu región y especialidad? ¡Eso es exactamente lo que hacemos mejor!
Lograr y superar estos objetivos es nuestra especialidad, no solo para los servicios médicos, dentales y terapéuticos.
Nuestra competencia se estructura en 20 años de estudios y el mayor portafolio documentado de Historias de Éxito, construido sobre Marcas de los más variados segmentos y tamaños. Incluyendo, obviamente, los servicios de salud y los medicamentos.
Pero todavía no conoces nuestro trabajo, ¿verdad? Bueno, ¡déjame darte una breve introducción!
Cómo generamos más pacientes utilizando el Marketing Médico en Florianópolis?
Hoy, contando con el apoyo de colegas de alto nivel para permitir el máximo éxito de nuestros clientes médicos, hemos creado nuestra propia metodología de consultoría, que adoptamos en nuestro enfoque de Marketing Médico en Florianópolis.
En primer lugar, nuestra experiencia y estudios han demostrado que el médico que gana más pacientes es el que genera confianza en la contratación potencial (dirige, en la jerga del marketing) – y nuestra consultoría está orientada a hacer de su empresa la Marca de los servicios médicos más deseados por los pacientes!
De esta forma, hacemos mucho más que Publicidad o Marketing Digital. Estudiamos a tu paciente potencial, tu mercado, las palancas para generar deseo y preferencia para finalmente, en base a estos análisis, construir el mensaje adecuado para atraer más y mejores pacientes hacia ti.
Además, también habilitamos su actividad clínica para, luego de atraer al paciente, realizar un impecable Recruitment Journey que permita el máximo potencial de procedimientos programados entre aquellos que ya se han interesado en su Marca de servicios clínicos.
Utilizando esta metodología, construimos una historia de Historias de Éxito en Marketing Médico compuesta por clientes de 100% que construyeron desempeño de manera efectiva con nuestro trabajo.
Destaco también que todo se hace de forma absolutamente ética y respetando todas las normas de la resolución. CFM nº 1974/2001 (Manual de Publicidad Médica).
Definición de márketing
En primer lugar, es necesario corregir un error grave en la definición de Marketing que muchas veces se adopta en el mercado brasileño, no sólo en la Medicina, sino en gran parte del mundo empresarial.
Una situación común es confundir Marketing con Publicidad o Comunicación de Masas. Estos ítems forman parte de las operaciones de Marketing, pero no son lo mismo y tal confusión genera enormes pérdidas y retrasos a la hora de ganar pacientes, ya que es un error conceptual que lleva a una serie de decisiones en cascada que reducen el rendimiento.
Peor aún cuando se confunde el Marketing con trucos fáciles de generación de demanda, ignorando la realidad de que es el paciente quien elegirá a su médico y que ese es el verdadero reto de la actividad empresarial en Medicina.
De esta manera –adaptando la definición de Ries y Truchas – El Marketing Médico es la Estrategia y Táctica que utiliza un especialista (o clínica) para ganar la guerra del mercado.
Antes de que os asustéis: esto es una “guerra” en sentido figurado. Nadie resulta herido, nadie tiene su país devastado. Se trata de una “guerra” por la preferencia del paciente: si el tratamiento (o procedimiento, en áreas de la medicina no vinculadas a patologías) será realizado por un especialista, todos los demás especialistas del mercado ya no son elegidos por el paciente.
Esto es bueno para los propios médicos y para los pacientes: la competencia en el mercado genera preferencia por aquellos que destacan, lo que permite carreras con éxito financiero que se obtienen a cambio de un trabajo bien hecho. A menudo, si el médico toma esta decisión, incluso le permite desconectarse de los planes de salud sin perder su horario. Y el paciente va en busca de los especialistas con mayor reputación positiva del mercado, como exige la sensibilidad de la salud.
Con el flujo natural de una economía capitalista surgen nuevos competidores, otros se trasladan a otros mercados y otros optan por dedicarse a otras vocaciones. Por lo tanto, es necesario buscar siempre mantener una posición en la cima de las preferencias de los pacientes.
Y, por supuesto, estamos aquí para ayudar a nuestros clientes a ser los favoritos en su campo de especialización.
Para ello, definimos y ejecutamos Estrategias que construyen y reafirman – con hechos enteramente verídicos – la competencia de nuestros clientes, cómo sus historias y enfoques los diferencian, cómo se puede construir la narrativa para generar persuasión del paciente en este sentido. Y cómo la experiencia de una relación con un especialista puede reforzar esa percepción positiva, generando recomendaciones y continuidad de los tratamientos.
¿Cuáles son las diferencias entre las agencias de Marketing Médico y nuestra consultoría?
A medida que hemos estudiado el mercado, nos hemos dado cuenta de que la diferencia entre servicios (y sus resultados) se basa precisamente en la definición del negocio y los comportamientos que se derivan del mismo.
¿Qué hace la agencia de Marketing?
Como sugiere el nombre, una agencia es un intermediario de actividades. Intermediario/facilitador entre una demanda y una actividad realizada. Por ejemplo: si solicita un sitio web, la agencia se lo entrega.
Se dedican a gestionar la producción de logotipos, la producción de sitios web, el manejo de redes sociales y actividades de este tipo, como principal objetivo. Y obviamente, ser remunerado por cada uno de estos conceptos o por un combinación de varios de ellos agrupados.
Aunque se ha convertido en jerga de mercado, una mejor definición para este perfil de empresa sería “agencia de publicidad médica”.
No es una actividad dedicada a investigar y pensar en la percepción del paciente. No se centra en analizar cómo lograr que las personas elijan a este médico específico, simplemente porque no es su trabajo. Y ni siquiera cuenta con la metodología para hacerlo.
Y desde nuestro punto de vista, el problema con esto es que todo médico consciente de la competencia del mercado tendrá estas mismas herramientas. Sin embargo, con una agencia, la estrategia que hará que el médico sea elegido o no es un problema para el propio médico, quien tendrá que orientar específicamente lo que necesita ver en los elementos de la agencia. A menudo sin una base de estudio o experiencia en marketing para hacerlo, ya que la gestión y la estrategia empresarial no son habilidades típicas en Medicina.
También enfatizamos que tenemos el más profundo respeto por el trabajo de nuestros colegas en las agencias. Y entendemos que su trabajo se estructura así porque hay mercado para este tipo de demanda. Sin embargo, le informamos para hacer la mejor elección posible de Médicos y Clínicas.
¿Y qué hace Burlamaqui Marketing Consulting?
Nuestro trabajo está dedicado a hacer del Médico que es nuestro cliente el preferido por los pacientes con esa demanda.
Si El Marketing Médico es la Estrategia y Táctica que utiliza un especialista (o clínica) para ganar la guerra del mercado – luego desarrollamos estrategias y tácticas para hacer de nuestro cliente el favorito de los pacientes.
Eliminamos la mayor parte de las preocupaciones sobre la construcción de nuestro propio nicho de mercado de los hombros de los médicos y clínicas. Para que el especialista pueda dedicarse a la actividad a la que dedicó su vida: el ejercicio de la Medicina.
No prometemos magia: el médico o la clínica deben seguir nuestras pautas, mejorar sus procesos de relación cuando sea necesario y dedicar atención al proyecto. Eso sí, con mucha mayor efectividad, menos tiempo exigido de la agenda y, sobre todo, sin tener que tomar decisiones basadas en conocimientos que no tienes -ya que el conocimiento lo aportamos nosotros-.
Aplicando nuestra competencia, metodología y sólida experiencia en marketing; Somos reconocidos por llevar a nuestros clientes al liderazgo en sus mercados.
También facilitamos la mayoría de las actividades realizadas por las Agencias de Marketing. Sin embargo, nuestro énfasis en la Estrategia permite la construcción de un viaje más efectivo: acelerar la construcción de la preferencia del paciente y evitar el desperdicio de recursos y tiempo valiosos; después de todo, para el médico, el tiempo dedicado a actividades promocionales es tiempo perdido en consultas que son ya no se lleva a cabo.
Quiénes somos – Frederico Burlamaqui y equipo
Nos gusta definirnos como un equipo de Inteligencias. Creemos –y nuestra creencia se basa en la experiencia– que pericia En los análisis, la calidad en la planificación y la excelencia en la ejecución ganan a la fuerza bruta y al volumen de recursos aplicados. Y nuestros clientes se benefician de ello, obteniendo la máxima eficiencia en la generación de beneficios.
I, Federico Burlamaqui (puedes llamarme Fred) Soy el líder de este equipo y coordino personalmente todos los proyectos de Consultoría de Marketing.
Tenemos oficinas en Curitiba (PR), São Bento do Sul (SC) y Porto Alegre (RS), pero somos una empresa del siglo XXI guiada por el nomadismo digital. Nuestros empleados se reúnen para reuniones y sprints, viajando a experiencias y laboratorios de clientes en Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná y São Paulo. Atendemos todo el Sur de Brasil y São Paulo.
He trabajado con operaciones de Marketing desde 2001 y desde 2007 con operaciones de Marketing Digital, tiempo durante el cual paulatinamente pasé por todas las principales actividades comerciales: Marketing, en Gestión y en Procesos, Creación y Operación.
Después de cumplir 10 años de experiencia y haber alcanzado ya el puesto de Liderazgo del Departamento de Marketing en la última empresa en la que estuve empleado, decidí seguir el sueño de tener mi propio negocio, seguro de que había formas más eficientes que generarían mayor beneficios para las empresas, hecho que he demostrado en la práctica.
Hoy, habiendo cumplido 20 años de experiencia en Marketing, soy el responsable de esta Hoy es la Consultoría de Marketing más recomendada en el Sudeste y Sur de Brasil. – según opiniones de clientes en la plataforma Lugares de Google.
Marketing Médico – ¿Por qué elegir nuestra consultoría?
Además de toda nuestra trayectoria, metodología e impecable historial de Casos de Éxito en Marketing y Gestión, aquí te presentamos algunas buenas razones para contar con nuestro trabajo:
- Consultoría campeona para recomendaciones públicas de clientes del Sur y Sudeste de Brasil, en las categorías Marketing Es Estrategia.
- 20 años de exitosa operación, generando éxitos en Santa Catarina, Paraná, Rio Grande do Sul y São Paulo – mercados entre los más competitivos de Brasil.
- Historial comprobado de competencia en la generación de ganancias para servicios médicos y de salud como el suyo.
- Competencia en la integración de procesos de Gestión, Estrategia, Marketing, Comunicación y Ventas – aumentando la recompra entre sus clientes.
- ¡Reserva un café conmigo y te mostraré cómo puedo ayudar a que tu empresa de atención médica crezca aún más!
